本文是和君集團董事長、和君商學院院長王明夫跟300多位律師從業的和君商學院校友做分享的紀要。

1、律師很重要，于人生、于家庭、于企業，律師都很重要。每一個成功的人生、家庭和企業，背后都應該站著一個好律師。這個認識，約等于廢話。但我經歷了很多很多人和事、直到50歲以后，才真正體會到這句“廢話”。它對律師意味著啥？當越來越多的人體會到這句“廢話”之日，也就是律師業務市場興旺之時。

2、好律師是稀缺資源，供不應求，可以很貴：一是價錢貴，把自己搞得很富裕，不難，因為你Big Value；二是身份貴，角色鼎重，受人尊重，我在很多場合都感受過好律師受到客戶和友眾的敬重、禮待，儼然如“師者”。

3、律師從業者良莠不齊、魚龍混雜，拋開難以客觀實錘的人品和操守不談，單就專業水平論，不少律師是水貨，搞不明白狀況，看不到案子的要害，混吃混喝，誤人誤事，投機取巧，油油膩膩，低端生存。

4、過往二十年，律師行業走了個長期增長趨勢，類似于股市里的一波長牛市。尤其這幾年，律師行業堪稱繁榮，供需兩旺。在這個大勢下，中國本土誕生了一批頭部律所，人員規模達到了幾千人、奔萬人，營業規模達到了幾十億元、破百億元，可喜可賀，值得點贊！補一句，律師行業雖然牛市了二十年，但目前還處在牛市中前期。

5、律師的業務競爭，要害不在于這個律所與那個律所、這個律師與那個律師之間的競爭，更不在于價格的競爭，競爭要害在于律師跟自己的較量，來一句心靈雞湯，叫“做更好的自己”，讓自己更能洞察客戶的需求、命中客戶的痛點、解決客戶的問題。不在這個方向下足功夫，律師生涯黯淡無光。借用托爾斯泰那個著名的句式，平庸的律師都是一樣的，精彩的律師各有各的精彩。

6、出類拔萃的律師，其過人之處，不在法律方面，而是“功夫在詩外”。律師的“詩外”是什么、在哪里？是三觀，是文史哲，是經管商，是信雅達，是情理法，是智仁勇，是世事洞明皆學問、人情練達即文章。木心說：缺乏審美力，是絕癥，知識也救不了。仿照這個說法，律師缺乏“詩外功夫”，是絕癥，法律知識救不了他。我一直想在和君商學院開辦專門的“律師班”，構建律師的復合式知識結構和通識博雅，培養律師的詩外功夫。

7、訴訟律師是個江湖，走黑白兩道，意會不宣，深究無趣。

8、非訟業務，市場潛力還大得很。單就我個人比較熟悉的公司法、證券法、投融資、家族辦公室、企業法務等領域，還蘊藏著海量的律師業務需求未被發掘、未被滿足。

9、科創大潮下的知識產權領域、注冊制和新證券法下的公司和證券領域，是含金量很高的二個業務熱地。律師從業也是生意，要尋找含金量。

10、律師行業的格局大走向：一邊是頭部大所，一邊是精品小所（類似于投行業的Boutique）。走不向這二者的其余律所，都得死，不死也是茍且偷生的平庸之所。

11、律師業務市場的一大特點是：信息不對稱狀況嚴重。供給端找不到需求端，需求端找不到供給端，說人話就是律師找不到Ta要的客戶，客戶找不到Ta要的律師，兩邊都著急，很像婚戀市場。供需兩側的適配，基本上靠緣分，變成低概率事件。這是抑制律師業務市場的重要因素，注意啦：不是需求不足，是信息不對稱抑制了需求的釋放和成交。

12、誰能解決信息不對稱問題，誰就能改寫律師行業的格局。營銷方式的突破，是解決信息不對稱的一條路。律師行業，欠一場營銷革命。行業競爭已烈，還能殺出一條血路異軍突起的律所黑馬，可能是從發動一場營銷革命下手的。

13、律師行業的王者或霸主，可能在律師之外。此話怎講？互聯網是解決信息不對稱的最有效途徑；AI對大量律師工作的替代，是不可逆轉的大趨勢。主宰律師行業格局的，可能不是做強做大了的TOP律所，而是跨界打劫侵入律師行業的外行，類似于百貨零售、出租車等行業發生的情形。沒有哪個做大了的出租車公司成為了行業霸主，而是從來沒有做過出租車生意的Uber滴滴突然沖進來，一舉主宰了出租車行業的格局。

14、從產業史的規律看，一個行業的成長期和擴張期，是逐鹿中原、終局未定的時期，只有進入穩定期和衰退期，終局才會出現。中國律所的競爭態勢和行業格局，目前還遠未到終局，迄今還塵埃未定。目前的幾家頭部大所，二十年后未必還在頭部。律師行內的蕓蕓眾生里，隱藏著后起之秀；律師行外的茫茫人海里，隱藏著跨界打劫者。

15、律所很難管，因為律所的人都是高學歷、高才學、講平等、講權利，善辯、維權。律所治理之難有點像當前美國的國家治理，左右都難。威權制和民主制都可以成為律所治理的好模式，當然也容易淪為糟透了的模式。缺乏威權領袖的律所，民主制是表面平權和尊重，實則低效甚至失效，迷戀平等和尊重就是自絕于效率，遇事相互看、缺擔當。依賴威權領袖的能力魅力而崛起的律所，最大的瓶頸和危機就是領袖的能力魅力，往往成也蕭何敗也蕭何。

16、做律師與做律所，是二種很不一樣的能力。好律師不少，好的律所領導人和管理者不多。大學里一個優秀的教授去當校長可能會搞得一團糟，醫院里一個優秀的醫生去當院長可能是醫院發展進程中的噩夢，一個優秀的律師可能是一個糟糕的律所主任。

17、律所競爭，表層拼的是品牌知名度和客源。中層拼的是人，即律師隊伍的規模和素質，看一個律所的檔次高低，就看二個指標：一是校招的起薪；二是人均營收。深層拼的是組織。什么樣的組織就聚攏、沉淀什么樣的人。組織的要點有三：律所的治理（結構和規則）、利益機制和績效體系、IT系統?？匆粋€律所有沒有遠大的理想和前途，看一個指標就夠了：它每年的IT投入占營收的比例。怎樣打造一家基業長青的卓越律所或律師集團？請和君咨詢做顧問。

18、往遠處看，未來二三十年，一流的中國律所必定是全球化布局的。不能Globalization的中國律所，充其量是二流開外。

19、律師、會計師、管理咨詢、投資銀行這四個行業是最鄰近的“同行”，在我眼中幾乎是同一個行業（律師里的訴訟業務除外）。就我個人的觀察，過往二十年來，中國本土的投行業掙錢最多，律師業發展最快，會計師行業次之，管理咨詢行業發展落后。二十年前，北京的領先咨詢公司和領先律所，規模相當；二十年后，和君咨詢是亞洲本土最大規模的管理咨詢機構，但比最大規模的中國律所小很多。中國律所，好樣的！

20、律師業的高度發達和繁榮，是中國傳統倫理、結義文化和人情社會解構和嬗變的標志性事件。這對中國的社會治理，甚至對中國人的人心、人性和生命意義，都將產生深遠影響。是好是壞，見仁見智，一言難盡。